English欢迎垂询：010-59195182
在宠物经济的全球版图中，中东市场正在悄然崛起
GCC国家正在持续推进“去油依赖、发展非油产业”的经济结构改革，私人消费和服务业在回暖，新能源车、美妆个护、家电与智能设备等人用耐用品/消费品领域在这片市场找到新的增长入口。当这些行业企业正在积极展开区域市场布局时，国内宠物行业却并未迈开步伐
事实上，城市年轻/外籍群体正在提出更为强烈的宠物、宠物服务和产品的需求，带动了该区域宠物经济的快速发展。事实上，中东的宠物消费正处于需求上升、渠道扩容、竞争尚未成型的时期，这样一个市场值得国内企业的长期耕耘和经营
市场概况
2023年，中东与非洲整体宠物护理市场的规模约数十亿美元，并将在未来持续增长，区域市场的发展态势已然明朗：
在这一背景下，宠物市场的增长曲线已经清晰显现。IMARC Group最新报告显示，GCC宠物食品市场在2024年规模约为2.662亿美元，预计2033年将达到4.229亿美元，2025—2033年年复合增速约5.3%
在单个国家层面，阿联酋和沙特已经走在区域前列。IMARC Group 指出，阿联酋宠物食品市场2024年规模为1.073亿美元，预计2033年将增至1.71亿美元，对应年复合增速5.04%。同一口径下，沙特宠物食品市场2024年为8,060 万美元，预计2033年达到1.359亿美元，年复合增速5.7%，其中“宠物人化”和健康意识提升是增长的主要驱动力
更值得注意的是，宠物食品只是切入口之一，与宠粮强相关的“动物健康”“宠物医疗”等周边赛道，同样在释放增量。Grand View Research估算，中东动物健康市场在2024年约为12.3亿美元，预计到2033年将增长到约27亿美元，年复合增速超过9%，其中伴侣动物医疗和预防性健康支出是重要动力之一
不仅市场在涨，养宠人群也在迅速扩张。美国农业部（USDA FAS）报告显示，阿联酋宠物数量已从2014年的58.9万只增长至2024年约93.8万只。沙特阿拉伯虽然没有官方统计数据，但估计宠物数量在180万只左右，尤其鸟类宠物市场值得关注
从本地发展格局来看，中东宠物市场高度依赖进口，高端产品长期被国际品牌占据，本地品牌规模普遍较小，许多中高端细分需求至今仍属空白领域
因此，对中国宠物品牌来说，中东不应被看作一个可有可无的备选项，而应是在窗口期重点布局的战略性市场
突围的行业样本
判断一个市场是否值得进入，最好的依据不是预测，而是已经在这里成功的行业样本。过去三年，新能源车、美妆个护、家电与智能设备三大赛道都在中东跑通了增长路径，它们共同传递一个清晰信号：中东对新品牌开放，只要能满足需求、尊重文化、提供可靠服务，就能迅速占领市场
海湾国家正以政策推动能源转型，沙特“愿景2030”等规划明确支持电动车渗透率提升，配套充电基础设施建设也在加速。中国品牌顺势提前布局，在沙特和阿联酋的车展与渠道快速突出存在感。AlixPartners预测，中国车企在中东和非洲的市场份额将从2024年约10%提升至2030年约30%
这一赛道的经验说明：在需求成型前进入，才能参与塑造市场，而不是在成熟后被动竞争。对于宠物行业，中东的“宠物人化”与高端化趋势刚刚起步，现在进入仍能占据有利位置
中东美妆消费快速上升，消费者特别重视清真标准、成分透明与功效可信。《全球伊斯兰经济报告》显示该类消费持续增长，而TikTok、Instagram的阿语内容正在主导消费心智。进入中东的领先品牌无一例外地采用本地化路径：阿语内容种草、清真或本地认证、包装与成分透明化
其核心经验是：品牌信任在中东不能靠“进口身份”，而要靠“本地化诚意”。宠物食品、用品同样属于高信任品类，标签透明度、原料可信度以及阿语沟通将是入场门槛
家电品牌在中东的突破不是靠价格，而是靠“可靠服务”。本地仓、真人客服、WhatsApp咨询、安装与维修体系构成了用户信任的基础。海尔等品牌在阿联酋、沙特建立的本地服务网络，显著提升了长期复购与口碑
宠物食品、用品等同样是高复购品类，供应稳定与售后沟通比爆品营销更重要。谁能率先把供应链、客服和渠道合作跑顺，谁就能锁定长期用户
市场机遇
2024年沙特阿拉伯宠物食品进口额约为7117万美元，较2023年增长25%。进口主要来自泰国（2583万美元）、欧盟（2013万美元）、土耳其（769万美元）、美国（183万美元）和巴西（138万美元）。在巨大的市场缺口面前，本土企业已经有所行动，但还远不能满足用户的需求。不仅在市场规模上存在缺口，结构化的缺口更大，这体现在：
第一，需求端。中东的养宠趋势正在快速从“基础饲养”升级为“精细照护”。年轻家庭对健康粮、敏感肠胃粮、功能性零食、护理用品的需求增长明显，但渠道上仍以基础主粮和传统湿粮为主，真正能够满足精养需求的产品屈指可数。需求已经走在前面，供给却还在原地，这是最典型的结构性机会
第二，品类端。如果以品类图谱看中东宠物市场，会发现它呈现出典型的“两头强、中间弱”结构：基础主粮由Mars、Nestlé Purina等国际巨头牢牢占据；一些高端湿粮则由欧美品牌覆盖；冻干、鲜食、益生菌、处方护理、口腔护理、除臭除菌、豆腐砂、高端洗护等全球增长最快的细分品类，在当地几乎没有系统布局
这是一个极其罕见的“结构性真空”：不是消费者不需要，而是还没有人把这些产品系统地做进去。对中国品牌来说，这些恰恰是我们最擅长、产品力最成熟、供应链最完备的区间
第三，渠道端。中东的宠物渠道基本呈现“线下强、线上快”的双轨格局。线下由大型连锁超市如Carrefour、Lulu，以及区域宠物专卖店体系主导；线上则由Amazon.ae、Noon以及若干本地垂直电商快速增长
但无论线上线下，都有一个显著共通点：没有主导型品牌，没有常规意义上的“必买款”。换言之，渠道扩张速度远快于品牌占位速度。这意味着现在进入，可以以更低成本获得货架、获得曝光、获得用户信任
第四，竞争端。国际巨头确实在主粮板块有优势，但它们的布局集中且有限，鲜少覆盖更细分的功能、健康、护理场景。本地品牌规模小、研发弱、供应链不稳定，难以满足升级需求。因此，中东宠物市场呈现“头部强、尾部弱、中部缺失”的结构。高端创新品类没有系统性竞争者，中端价值带没有优势品牌，本地品牌无法提供持续可靠的品质保证。这样的市场结构，对任何一个品类成熟、供应链完善、定价合理的品牌来说，都是“稀缺机会”
随着阿联酋和沙特的监管趋严，平台自有品牌加速，以及本地品牌寻找合作方，这个区域市场将逐渐“完善自己”。一旦货架资源固化、消费者心智被填满，后来者的成本将迅速增加
市场拓展建议
中东宠物主的消费特征非常鲜明：可支配收入高、愿意为优质宠粮买单、对进口品牌天然信任。但市场上真正稳定可靠的中高端宠粮极其有限，多数由欧美品牌主导，高价且供应常不稳定。大量中产家庭缺少“品质好但不过度溢价”的选择
中国品牌的优势正是在这一带：以透明配方、稳定供应链和合理价格，在高端与中端之间构建差异化，满足消费者对“可负担的高品质”的渴望。这是最容易快速站住脚的突破口
在中东市场，食品类产品的第一要务永远是“可信”，这在宠物食品上同样成立。当地消费者对动物源原料、生产过程、添加剂使用和标签透明度高度敏感，其中“是否清真友好”与“原料是否明确可信”是影响购买决策的关键因素
中国宠粮产品本身在配方透明度、原料结构、谷物配比等方面具有一定优势，只需要针对中东市场进行更进一步的本地化处理，包括明确动物源原料的清真属性、在包装上完整呈现配方信息、提供阿语标签和官方认证等，就可以在进入初期就完成“信任构建”
宠物行业本质上是一个强复购、高黏性的消费品类，中东市场也并非追求快速爆品的野蛮增长阶段。真正能够在当地扎稳脚跟的品牌，靠的不是一次性的热度，而是稳定供应和完整服务体系
对中国品牌而言，最需要做的不是“推爆款”，而是“三件长效的事”：
对一个高度依赖复购的行业来说，中东最重要的不是流量，而是信任的沉淀。谁能率先把服务体系跑通，谁就能把一次交易变成多年关系
结语
站在当下看中东，中国宠物行业的发展机会不再是一个问题，而是如何交出快速占领增量市场的答卷。新能源车已经证明：谁先进入，谁定义市场。美妆告诉我们：本地化越早做，信任越牢固。家电行业再次印证：服务跑通后，复购会比想象中更稳定、更长期
对宠物行业企业来说，真正值得思考的不是“中东市场值不值得做”，而是一个更直接的问题：在窗口期还存在的时候，企业是否有能力、有意愿提前站位
资料来源：Oxford Economics、Saudi General Authority for Statistics（GASTAT）、美国农业部外国农业局（USDA FAS）、IMARC Group、AlixPartners、Global Pet Industry、Euromonitor International、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析
