国内宠物训导行业发展分析和预测

成长中的宠物行业，其细分赛道发展并不均衡。如果说宠物食品、用品相对成熟，那么宠物繁育、训导等则处于较为初级的发展阶段

全国上千万的犬只中，接受过社会化训练的只是少数，更有相当比例的犬只存在行为困扰。在紧张的城市空间中，非社会化犬只带来的公共空间困扰、其和非养宠人群之间的冲突和矛盾，制约了城市治理体系的开放，压抑了养宠需求，进而成为宠物经济发展的一大阻碍

长期来看，随着养宠群体年轻化、技术的发展和训导理论的进步，宠物行为管理赛道将持续增长

1.市场概况

从全球视角来看，关于宠物训导市场规模的统计口径存在较大差异，以美国市场为例，根据IBISWorld的数据，2024年其市场规模约为2.88亿美元，该机构的统计口径主要聚焦传统线下训犬服务企业/门店。另有一些市场研究（如Arizton、Market.US、Global等）采用更广义统计，将线上私人教练平台、远程视频课程、board-and-train、训练器材与相关服务涵盖其中，则市场规模在2026年/2028年可达到8亿美元左右

国内宠物训导市场处于更为早期的成长阶段，宠物训导一般被包括在宽泛的宠物服务中，尚未有较为权威的统计数据。根据《2025年中国宠物行业白皮书》，用户偏好的宠物训导内容较为宽泛，覆盖了“基础行为训练”、“不良行为纠正”、“互动行为训练”和“社交行为训练”等，但从行业发展来看，这些偏好距离用户的实际购买意愿还较远

2.行业结构

国内宠物训导市场呈现高度分散化和多元化的特征，目前，还没形成具有相对主导地位的龙头企业，而主要由专业训导机构和大量的个人工作室组成。从服务场景来划分又可分为线下培训、驻家训导和线上课程等

线下培训

线下培训仍是国内宠物训导的主体形态，可分为寄宿训练和主人参与式训练，前者指宠物留在机构接受集中训练，后者主人与宠物将一起学习训练技巧。线下培训机构/训犬师工作室中的多数以“基础服从训练”、“纠正行为问题”为主要课程内容

尽管区域集中度仍然较低，但在北上广深及部分省会城市，这类主体已出现连锁化倾向和培训服务的职业分工，赛道正从“低门槛、草根”模式向“标准化、品牌化、专业化”转型

上门与驻家训导

随着城市生活节奏加快、居家养宠的普及和国内互联网平台的成熟，越来越多宠主倾向于在家庭场景下解决行为问题。在这一场景中，各地宠物训导师主要通过线上渠道接受预约，上门进行一对一指导或短期集中训练。这类服务在一线与新一线城市较为普遍，特点是灵活度高、个性化强，但行业标准仍待完善

线上训练课程与互动工具

疫情后，“居家训练”需求推动线上训导快速发展。国内App商店已出现数款提供居家训练内容与互动功能的应用，例如“宠物记”，提供日常训练任务、行为记录与打卡功能。用户可通过视频教学与奖励机制进行居家行为训练，是国内较早聚焦数字化训导工具的产品之一

这些平台通常通过视频教学、任务打卡和进度追踪等功能，为宠主提供基础行为训练指导，并在此基础上支持专属训练课程的量身定制。相比线下课程，线上训导具有价格更低、覆盖范围更广的优势，成为新手宠主学习宠物管理知识的重要途径

3.宠物训导理念

毋庸讳言，传统训导理念和方式是众多宠主谨慎对待宠物训导的重要原因之一，而随着动物行为学、心理学和神经科学等基础理论的发展，尤其是用户养宠理念的变化，主流训导理念正在由“支配学说”向以动物福利和科学证据为核心的“正向强化”演进，其发展情况如下：

表1：宠物训导理念的发展情况

4.发展痛点

处于发展初期的中国宠物训导行业还面临着诸多挑战和痛点有待解决，这表现在：

服务标准不统一

目前国内训导服务仍以中小机构和个体教练为主，缺乏统一的行业标准与职业规范。训练理念、课程设置和安全流程差异较大，导致用户体验参差不齐，也限制了行业口碑的积累

虽然部分机构已建立内部课程体系，但行业层面尚未形成较为统一的训导师资质认证与分级标准

专业人才供给不足

中国宠物训导行业面临着严重的专业人才短缺问题。过去很长一段时间内，训犬多为师傅带徒弟制，并没有沉淀出科学的教材、教学理论，导致人才培养的时间周期较为漫长。而发展至今，部分院校开始重视对宠物行业相关人才的培养，行业内也出现提供训犬课程的培训机构，但职业教育体系尚处起步阶段，从业人员数量和技能结构仍难以匹配快速增长的市场需求

此外，训导涉及动物行为学、心理学、伦理与安全等多学科知识，综合型人才的缺口更为明显

用户认知与支付意愿有限

相比医疗、美容等刚性消费，训导仍属“延迟性需求”。多数宠主对行为管理的理解停留在“纠正坏习惯”，而非“建立长期关系”。价格敏感度高、服务周期长，也让市场教育成本较高。如何让用户意识到训练的长期价值，是行业普及的关键挑战

5.趋势展望

需求存在的地方就是市场发展的地方。随着宠物深度介入宠主生活，宠物训导行业将持续发展和走向成熟，未来五年，宠物训导将呈现以下发展态势：

标准化体系逐步建立

随着市场扩大与安全意识提升，行业正向标准化迈进。预计未来训导行业将参考兽医、美容等领域的职业体系，形成分级认证+课程体系的双轨制度。而部分地方政府与行业协会已在探索训导师职业技能标准，为后续政策监管奠定基础

行业主体走向连锁化

随着市场竞争加剧，品牌建设将成为训导机构的核心竞争力之一，一些线下连锁品牌也将加大这类业务投入，正如PetSmart、Petco以连锁覆盖来提供标准化课程一样。未来，中国市场上有望出现一批具有全国影响力的宠物训导服务品牌，通过统一的品牌形象、服务标准和管理体系，赢得消费者信任

服务细分与个性化

未来，宠物训导服务将越来越精细化和个性化。从最初的通用性服从训练，发展出针对不同品种、不同年龄、不同行为问题的专项训练课程，甚至逐步扩展至猫、马等其他宠物，满足年轻养宠群体的多元化市场需求

6.结语

中国宠物训导服务行业的市场规模在扩大，年轻宠主的需求持续增长，市场前景广阔。然而，行业目前仍面临标准缺失、人才不足、效果难持续等问题，需要政府、行业组织、行业企业和教育机构共同努力，在基础理论、人才培养体系、课程的产品化设置、机构的品牌化等各个方向推动行业的持续、健康发展

资料来源：《2025中国宠物行业白皮书》、IBISWorld、互联网公开信息、宠物投研院整理和分析